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銷售經(jīng)理

嘉吉投資（中國）有限公司

工作性質(zhì)：	全職	部門：	嘉吉飼料（南京）有限公司
招聘人數(shù)：	1	截止日期：	2019-03-31
工作經(jīng)驗：	3年以上	學(xué) 歷：	大專
工作地點：	江蘇省	性別：	男
年齡：	25-35	郵件：	summer_lou@cargill.com
聯(lián)系人：	婁經(jīng)理	聯(lián)系電話：	13132233301

職位描述及具體要求：

20%：建立、發(fā)展和維持內(nèi)外部客戶關(guān)系
? 培養(yǎng)和維護現(xiàn)有經(jīng)銷商/牧場，確保經(jīng)銷商/牧場持續(xù)發(fā)展并與公司穩(wěn)固合作關(guān)系
? 在指定區(qū)域內(nèi)開發(fā)新經(jīng)銷商/牧場，建立和擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，以提高公司產(chǎn)品市場占有率
? 開發(fā)和培養(yǎng)核心客戶
? 與業(yè)務(wù)/職能部門(如市場經(jīng)理、技術(shù)專家、產(chǎn)品經(jīng)理等)交流學(xué)習(xí)，扎實掌握包括產(chǎn)品/服務(wù)/客戶分類/銷售渠道以及競爭對手的產(chǎn)品等方面的知識，同時積極獲取外部行業(yè)信息和咨詢
通過與技術(shù)、客服、品管、采購、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等專業(yè)人員有效合作來服務(wù)客戶，并解決客戶抱怨

20%：研究并識別客戶/業(yè)務(wù)需求
? 研究和識別客戶需求/期望
? 聯(lián)合市場團隊，利用嘉吉市場工具（如客戶分類、SE等）來對目標(biāo)客戶進行分析
? 與主管及相關(guān)職能部門（如：客服、品管、采購、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈部門等）保持及時溝通并通力合作，從而認(rèn)同公司為客戶提供的產(chǎn)品/服務(wù)和整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，并基于此引導(dǎo)客戶目前和未來的需求
? 評估競爭對手的能力并與我們的業(yè)務(wù)能力做對比，找出差距并定位我們的競爭方案。

20%：建議解決方案、發(fā)展、談判、銷售執(zhí)行
? 支持銷售戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)計劃，并將其轉(zhuǎn)化為具體的客戶和銷量增長計劃
? 開展各種銷售活動，如FGM、經(jīng)銷商會議、駐場服務(wù)、牧場會議、牧場員工培訓(xùn)等，確保公司產(chǎn)品和服務(wù)被客戶接受和認(rèn)可
? 基于已建立的市場價格政策和規(guī)程，執(zhí)行價格程序，與銷售管理團隊合作，就定價戰(zhàn)略競爭力和執(zhí)行情況提供反饋
? 執(zhí)行銷售/市場戰(zhàn)略（即產(chǎn)品/市場分類、定價等），開發(fā)和執(zhí)行具體可達成的行動計劃，對銷售交易中一系列活動的執(zhí)行負(fù)責(zé)
? 執(zhí)行銷售經(jīng)理交付的其它工作任務(wù)

40%：績效目標(biāo)、衡量和結(jié)果
? 通過積極展示公司及公司提供的服務(wù)和解決方案等，幫助公司定位為最受歡迎的產(chǎn)品/服務(wù)組合供應(yīng)商
? 執(zhí)行客戶的既定銷售目標(biāo)，提供詳細(xì)的銷售計劃，監(jiān)測、評估并確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)
? 結(jié)合市場變化，對銷售產(chǎn)品和服務(wù)目標(biāo)進行管理并預(yù)測結(jié)果
? 實現(xiàn)所分配的銷售績效/財務(wù)目標(biāo)
支持銷售領(lǐng)導(dǎo)/管理團隊完成銷量/利潤目標(biāo)，發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品及新產(chǎn)品的成長戰(zhàn)略，積極發(fā)現(xiàn)潛在客戶并促成新的銷售機會以達成或超過銷量/利潤目標(biāo)

發(fā)布時間：

2019-01-29

『收藏職位』

嘉吉投資（中國）有限公司

所屬行業(yè)：飼料/添加劑/原料公司規(guī)模：1000人以上公司性質(zhì)：外資/合資企業(yè) 所在地區(qū): 不限

嘉吉在全球范圍內(nèi)提供食品、農(nóng)業(yè)、金融和工業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)。我們攜手農(nóng)民、客戶、政府和社區(qū)，通過運用全球化運營的深刻洞見和150多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗和專長，共同致力于各國人民的不斷發(fā)展。我們在70個國家中擁有155,000名員工，他們致力于以負(fù)責(zé)任的方式保障全球糧食供應(yīng)，降低環(huán)境影響以及改善業(yè)務(wù)周邊社區(qū)的生活狀況。2017財年，嘉吉銷售和其他收入為1097億美元。

嘉吉在中國擁有10000多名員工，50多個業(yè)務(wù)運營點，包括工廠和辦公室，總部位于上海。目前，嘉吉在中國的業(yè)務(wù)涵蓋農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈、動物營養(yǎng)、動物蛋白、食品配料及應(yīng)用、能源、運輸及金屬、金融服務(wù)等領(lǐng)域。

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