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肉牛羊飼料銷(xiāo)售
工作性質(zhì)： 全職 部 門(mén)： 銷(xiāo)售部
招聘人數(shù)： 1 截止日期： 2022-01-31
工作經(jīng)驗(yàn)： 2年以上 學(xué) 歷： 大專
工作地點(diǎn)： 天津市|唐山市 性 別： 不限
年 齡： 18-70 郵 件： Lydia_Li@cargill.com
聯(lián)系人： Lydia Li 聯(lián)系電話： 18967360518
職位描述及具體要求：
建立、發(fā)展和維持內(nèi)外部客戶關(guān)系
? 培養(yǎng)和維護(hù)現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商，確保經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)發(fā)展并與公司穩(wěn)固合作關(guān)系
? 在指定區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)新經(jīng)銷(xiāo)商，建立和擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，以提高公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率
? 開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)核心客戶
? 與業(yè)務(wù)/職能部門(mén)(如市場(chǎng)經(jīng)理、技術(shù)專家、產(chǎn)品經(jīng)理等)交流學(xué)習(xí)，扎實(shí)掌握包括產(chǎn)品/服務(wù)/客戶分類/銷(xiāo)售渠道以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品等方面的知識(shí)，同時(shí)積極獲取外部行業(yè)信息和咨詢
? 通過(guò)與后勤、采購(gòu)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等專業(yè)人員有效合作來(lái)服務(wù)客戶，并解決客戶抱怨
研究并識(shí)別客戶/業(yè)務(wù)需求
? 研究和識(shí)別客戶需求/期望
? 聯(lián)合市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，利用嘉吉市場(chǎng)工具（如客戶分類等）來(lái)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行分析
? 與主管及相關(guān)職能部門(mén)（如：后勤、采購(gòu)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈部門(mén)等）保持及時(shí)溝通并通力合作，從而認(rèn)同公司為更復(fù)雜客戶提供的產(chǎn)品/服務(wù)和整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，并基于此引導(dǎo)客戶目前和未來(lái)的需求
? 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力并與我們的業(yè)務(wù)能力做對(duì)比，找出差距并定位我們的競(jìng)爭(zhēng)方案
建議解決方案、發(fā)展、談判、銷(xiāo)售執(zhí)行
? 支持銷(xiāo)售戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)計(jì)劃，并將其轉(zhuǎn)化為具體的客戶和銷(xiāo)量增長(zhǎng)計(jì)劃
? 開(kāi)展各種銷(xiāo)售活動(dòng)，如FGM、經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議等，確保公司產(chǎn)品和服務(wù)被客戶接受和認(rèn)可
? 基于已建立的市場(chǎng)價(jià)格政策和規(guī)程，執(zhí)行價(jià)格程序，與銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)合作，就定價(jià)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力和執(zhí)行情況提供反饋
? 執(zhí)行銷(xiāo)售/市場(chǎng)戰(zhàn)略（即產(chǎn)品/市場(chǎng)分類、定價(jià)等），開(kāi)發(fā)和執(zhí)行具體可達(dá)成的行動(dòng)計(jì)劃，對(duì)銷(xiāo)售交易中一系列活動(dòng)的執(zhí)行負(fù)責(zé)
? 執(zhí)行銷(xiāo)售經(jīng)理交付的其它工作任務(wù)
績(jī)效目標(biāo)、衡量和結(jié)果
? 通過(guò)積極展示公司及公司提供的服務(wù)和解決方案等，幫助公司定位為最受歡迎的產(chǎn)品/服務(wù)組合供應(yīng)商
? 執(zhí)行客戶的既定銷(xiāo)售目標(biāo)，提供詳細(xì)的銷(xiāo)售計(jì)劃，監(jiān)測(cè)、評(píng)估并確保銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
? 結(jié)合市場(chǎng)變化，對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)目標(biāo)進(jìn)行管理并預(yù)測(cè)結(jié)果
? 實(shí)現(xiàn)所分配的銷(xiāo)售績(jī)效/財(cái)務(wù)目標(biāo)
? 支持銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)/管理團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)量/利潤(rùn)目標(biāo)，發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品及新產(chǎn)品的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，積極發(fā)現(xiàn)潛在客戶并促成新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)以達(dá)成或超過(guò)銷(xiāo)量/利潤(rùn)目標(biāo)

Minimum Required Qualifications最低要求
? 大專及以上學(xué)歷
? 兩年及以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或市場(chǎng)部經(jīng)驗(yàn)
? 農(nóng)場(chǎng)關(guān)鍵崗位操作技能（配種，B超，等），實(shí)證技能
? 溝通能力
Preferred Qualifications更合適的要求
? 本科及以上學(xué)歷，飼料加工、營(yíng)銷(xiāo)、 動(dòng)物科學(xué)、動(dòng)物醫(yī)學(xué)、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
? 三年及以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或市場(chǎng)部經(jīng)驗(yàn)
? 具備良好的農(nóng)場(chǎng)關(guān)鍵崗位操作技能（配種，B超等），農(nóng)場(chǎng)數(shù)據(jù)記錄（表格、白板）技能，數(shù)據(jù)分析技能，實(shí)證技能，VBS技能
? 溝通能力/沖突管理能力/績(jī)效管理能力


發(fā)布時(shí)間： 2019-07-01
  『 收藏職位 』
嘉吉投資（中國(guó)）有限公司
所屬行業(yè)： 飼料/添加劑/原料   公司規(guī)模：1000人以上   公司性質(zhì)： 外資/合資企業(yè)   所在地區(qū): 不限
嘉吉在全球范圍內(nèi)提供食品、農(nóng)業(yè)、金融和工業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)。我們攜手農(nóng)民、客戶、政府和社區(qū)，通過(guò)運(yùn)用全球化運(yùn)營(yíng)的深刻洞見(jiàn)和150多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和專長(zhǎng)，共同致力于各國(guó)人民的不斷發(fā)展。我們?cè)?0個(gè)國(guó)家中擁有155,000名員工，他們致力于以負(fù)責(zé)任的方式保障全球糧食供應(yīng)，降低環(huán)境影響以及改善業(yè)務(wù)周邊社區(qū)的生活狀況。2017財(cái)年，嘉吉銷(xiāo)售和其他收入為1097億美元。

嘉吉在中國(guó)擁有10000多名員工，50多個(gè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)點(diǎn)，包括工廠和辦公室，總部位于上海。目前，嘉吉在中國(guó)的業(yè)務(wù)涵蓋農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)、動(dòng)物蛋白、食品配料及應(yīng)用 、能源、運(yùn)輸及金屬、金融服務(wù)等領(lǐng)域。
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