Principal Accountabilities主要職責(zé)
1.20%建立、發(fā)展和維持內(nèi)外部客戶關(guān)系
? 培養(yǎng)和維護(hù)現(xiàn)有經(jīng)銷商，確保經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展并與公司穩(wěn)固合作關(guān)系
? 在指定區(qū)域內(nèi)開發(fā)新經(jīng)銷商，建立和擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，以提高公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率
? 開發(fā)和培養(yǎng)核心客戶
? 與業(yè)務(wù)/職能部門(如市場(chǎng)經(jīng)理、技術(shù)專家、產(chǎn)品經(jīng)理等)交流學(xué)習(xí)，扎實(shí)掌握包括產(chǎn)品/服務(wù)/客戶分類/銷售渠道以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品等方面的知識(shí)，同時(shí)積極獲取外部行業(yè)信息和咨詢
? 通過與后勤、采購、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等專業(yè)人員有效合作來服務(wù)客戶，并解決客戶抱怨
2.20%研究并識(shí)別客戶/業(yè)務(wù)需求
? 研究和識(shí)別客戶需求/期望
? 聯(lián)合市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，利用嘉吉市場(chǎng)工具（如客戶分類等）來對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行分析
? 與主管及相關(guān)職能部門（如：后勤、采購、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈部門等）保持及時(shí)溝通并通力合作，從而認(rèn)同公司為更復(fù)雜客戶提供的產(chǎn)品/服務(wù)和整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，并基于此引導(dǎo)客戶目前和未來的需求
? 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力并與我們的業(yè)務(wù)能力做對(duì)比，找出差距并定位我們的競(jìng)爭(zhēng)方案
3.20%建議解決方案、發(fā)展、談判、銷售執(zhí)行
? 支持銷售戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)計(jì)劃，并將其轉(zhuǎn)化為具體的客戶和銷量增長計(jì)劃
? 開展各種銷售活動(dòng)，如FGM、經(jīng)銷商會(huì)議等，確保公司產(chǎn)品和服務(wù)被客戶接受和認(rèn)可
? 基于已建立的市場(chǎng)價(jià)格政策和規(guī)程，執(zhí)行價(jià)格程序，與銷售管理團(tuán)隊(duì)合作，就定價(jià)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力和執(zhí)行情況提供反饋
? 執(zhí)行銷售/市場(chǎng)戰(zhàn)略（即產(chǎn)品/市場(chǎng)分類、定價(jià)等），開發(fā)和執(zhí)行具體可達(dá)成的行動(dòng)計(jì)劃，對(duì)銷售交易中一系列活動(dòng)的執(zhí)行負(fù)責(zé)
? 執(zhí)行銷售經(jīng)理交付的其它工作任務(wù)
4.40%績效目標(biāo)、衡量和結(jié)果
? 通過積極展示公司及公司提供的服務(wù)和解決方案等，幫助公司定位為最受歡迎的產(chǎn)品/服務(wù)組合供應(yīng)商
? 執(zhí)行客戶的既定銷售目標(biāo)，提供詳細(xì)的銷售計(jì)劃，監(jiān)測(cè)、評(píng)估并確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
? 結(jié)合市場(chǎng)變化，對(duì)銷售產(chǎn)品和服務(wù)目標(biāo)進(jìn)行管理并預(yù)測(cè)結(jié)果
? 實(shí)現(xiàn)所分配的銷售績效/財(cái)務(wù)目標(biāo)
? 支持銷售領(lǐng)導(dǎo)/管理團(tuán)隊(duì)完成銷量/利潤目標(biāo)，發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品及新產(chǎn)品的成長戰(zhàn)略，積極發(fā)現(xiàn)潛在客戶并促成新的銷售機(jī)會(huì)以達(dá)成或超過銷量/利潤目標(biāo)
Qualifications
Education, Experience, Skills教育背景，工作經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)技能
1.Minimum Required Qualifications最低要求
? 大專及以上學(xué)歷
? 兩年及以上銷售經(jīng)驗(yàn)或市場(chǎng)部經(jīng)驗(yàn)
? 農(nóng)場(chǎng)關(guān)鍵崗位操作技能（配種，B超，等），實(shí)證技能
? 溝通能力
2.Preferred Qualifications更合適的要求
? 本科及以上學(xué)歷，飼料加工、營銷、 動(dòng)物科學(xué)、動(dòng)物醫(yī)學(xué)、動(dòng)物營養(yǎng)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
? 三年及以上銷售經(jīng)驗(yàn)或市場(chǎng)部經(jīng)驗(yàn)
? 具備良好的農(nóng)場(chǎng)關(guān)鍵崗位操作技能（配種，B超等），農(nóng)場(chǎng)數(shù)據(jù)記錄（表格、白板）技能，數(shù)據(jù)分析技能，實(shí)證技能，VBS技能
? 溝通能力/沖突管理能力/績效管理能力
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